[Formation] La négociation du mandat de vente aux meilleures conditions

Objectifs

• Mettre en œuvre les méthodes et techniques de prospection pour développer l'activité commerciale
• Piloter l’équipe commerciale en vue d’augmenter les rentrées de mandats
• Savoir construire l’évaluation d’un bien en vue de fournir une information de qualité au client (vendeur ou bailleur) :
• Rechercher et interpréter les informations sur le marché et l’environnement du bien
• Décrire techniquement le bien (surface, agencement, normes environnementales)
• Produire l’évaluation argumentée d’un bien immobilier
• Connaître les documents nécessaires à la vente ou la mise en location d’un bien immobilier neuf ou ancien pour accompagner le client dans la constitution de son dossier

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